营销的核心是什么!(原创)

发布时间:2018-03-14  分类:营销人薛中华  作者:武汉品牌策划  浏览:1444



核心点营销策划机构至创立以来......

我们一直以" 无核心 · 不营销 "为坚实的市场观,

“ 与君合作 必创核心 ” 为坚实的合作价值观。



在销售的策划中,我们一直强调,

先有核心策划,后有合心销售; 

在品牌营销策划服务中,

我们更是抱着“不创造核心,誓不罢休”的理念!

那么,我们说的这个要为营销创造核心,

到底是在创造什么?



很多人都理解为,要为产品创造核心卖点!

没错!

创造产品自身的核心点,是做好销售的首要根本

是一定要全力去创造的。



然而,我们所说的创造核心,并不仅仅局限于在产品力上创造,因为在今天大多数产品严重同质化、渠道同质化,平台同质化,信息流同质化的时代,仅仅从产品上难以创造让销售突围的核心。



而且,并不是每一个企业都有能力、实力、财力去快速研发和革新产品的。



我们核心点所说的,要创造营销的核心,

只有一个,就是为消费者创造——

核心的购买理由!



当我们着眼于购买理由的时候,就不会只限于产品思维中!从购买理由的思维出发,才会为我们的市场策划思路,打开无限广阔的思维通道、方向和方法。



在购买理由的思维框架中......

你的产品不一定是最好的,但如果传播够强大,能让客群知道你很好,你就是好的。你的产品不一定是最便宜的,但如果避开强大的竞争市场,也就是有优势的。

你的产品不一定是全国最知名的,但若在一定区域或者人群中知名度强,也是足以产生好销量的。

 

你的产品价值不一定够大,

但却可以去组合有价值的产品,从而创造价值!



你的产品不一定有竞争力,

但却可以改变销售的模式,从而产生竞争力!



你的产品不一定人人都热爱,

但却可以定位一部分人的喜好,从而聚拢粉丝!



你的产品不一定很独特!

但是你的情怀是独特的,也可以创造故事和优势!



你的产品成份和别人是一样的,

但是你的品牌名更有创意和意义,同样能带来销售。



你的产品功能是一样的

但是你的颜值更高,感觉更好,也会有购买的理由!



我们为营销策划核心,是为产品和品牌创造核心购买理由而思索,而调研,而行动,而设计。一切都是紧盯着创造更好的购买理由而策划,而不只是陷于产品的功能中,物质中。



这个世界从来就没有最好的产品,

只有最合适的产品,

正因为世界够大,人群够多样化,才给我们不同的企业,不同的品牌带来了机会!才给市场营销策划的可能性带来了空间。



然而,有一样,却是不变的。

就是消费者的购买和选择,一定是有一个理由的!

即使在货架上面对一大堆产品随意选择了一个,

也是因为这个产品离他最近!



当我们为创造核心的购买理由而努力的时候,

市场就会向我们打开一个无限的可能,

价值、颜值、位置、超值、情怀、模式、赠品、

借势、免费、定位、服务、组合、精神、区域、

信任、人群、价格、痛点等等等等......



每一个点都可以经过策划和研究后,放大价值

为我们的顾客创造核心的购买理由,从而引爆和突围市场!给顾客一个核心的购买理由,可以让一个企业重生,让一个品牌重新亮起来!



我是核心点营销策划· 薛中华

我们为帮助客户——

创造核心的购买理由,传播核心的购买理由

而思考行动,而努力奋斗!