薛中华·核心点品牌策划创始人！
一.找到核心
还记得那个不断加高袋鼠笼子的故事吗？
围墙加高到50米——袋鼠依然还是会跑出来，
因为，如果他们总是忘记关门的话！
我们也看到，无数品牌，
不断的加大市场广告与各类资源投入，
然而，销售却依然下滑严重，
于是，继续加大投入……
很多营销现象都是如此,
只知道有问题,却没有抓住解决问题的核心！
多少企业为了提高业绩，使劲扩张人员，
却从不重视营销策略和模式的创新。
多少企业为了销售产品，使劲的打广告，
却从不认真研究过产品的优势和体验。
多少企业为了提高规模，
一再的降低价格，开设店铺，
却从不研究市场的形势和人群的需求。
多少企业做了一系列想当然的事情之后，
却发现问题依旧！对于竞争激烈的商业而言，
如果没有找到核心，
每天丢进水里的不只是钱!
还有对时间、人力、物力、机会及信心
最大的摧残……
从哪儿找核心——
找趋势，找差异，找痛点，找机遇；
找问题，找资源，找方向，找定位；
找合作
没有找到核心点，就不要轻易动手，
找到核心，一切才更有胜算！
二.创造核心
当我们回顾营销工作，发现：
一切的创造、创意、策略、广告、活动、设计；
无外乎就是两个事项的重复：
1、持续不断的创造购买理由；
2、让更多人都知道这个理由；
所以，如果今天，
只用一句话来描述营销的本质：
“营销就是核心的放大”
而放大核心之前，首先要创造核心，
要创造策划价值！
一切选择都有理由，一切发展都有原因；
对于核心销售力的创造，
可以是品牌力量，是产品力量，
是模式力量，是服务力量，
是颜值力量，是创意力量，是资源力量。
总之， 力不到，不为财，
无核心，不营销；价值升起，核心立起！
如何创造核心——
这是爆品制胜的时代，也是情怀经济的时代；
这是用户思维的时代，也是创新山河的时代；
这是颜值的时代，也是价值的时代；
这是个性化的时代，更是人性化的时代；
不要问线上还是线下，不要问高端还是低端；
而要问人心，营销的唯一渠道是人心，
是人性，洞察需求，满足需求。
人心即核心！
新零售的核心就是，与顾客的心同步。
核心点营销策划，从市场调查，进入机会洞察，
结合行业趋势，市场形势，客户优势！
在品牌价值策划、颜值设计，销售广告语、
产品概念创造、市场模式创新、创意整合传播
等方面进行核心竞争力的创造。
三.传播核心
营销的根本，就是核心的放大！
传播核心，放大核心，才能吸引更多消费者消费！
而更多消费者=更强传播力=更多注意力！
如何引起顾客的注意，
这就要研究目标顾客群的目光在哪儿！
然后我们就在哪儿出现，
这句话也是选择广告传播媒介的核心。
过去，大家休闲之余，
目光就在报纸和电视以及户外广告上，
所以那个时候纸媒和电视广告媒体就备受关注，
也是过去传统广告投放的核心渠道。
而今天，特别是年轻的顾客群体，
大家的注意力都转向了手机，
于是以手机为载体的移动新媒体平台，
自然就成了焦点。
媒介的选择一定是根据目标客群来选择的，
不同的年龄段，不同的消费能力，
不同的人群，其关注媒介是不同的。
很多针对老年人营销的传统广告媒介
仍然是有效的方式。
所以，我们用
顾客的眼晴去选择媒体资源，
才会带来有效的注意力和影响力，
形成更好的传播。
实现“更多消费者”的传播，
不仅需要选择精准有效的广告媒介，
还更需要创作迎合受众心理的广告内容。
因为即使选对广告媒介，
也仍然是处在信息泛滥的时代。
只有吸睛的广告内容才能让人眼前一亮，
从而引发注意力和传播。
无感就无关，有感才有染
今天的广告阅读趋势有三大现象：
硬广告内容越来越被视而不见；
空洞自嗨的广告语句越来越无感；
软广告、趣味广告、创意广告，社群广告，
迎合特定人群精神调性的广告
成为传播流行的趋势。
今天仍然是内容传播的营销时代，
没有内容的吸引力，就没有实际的阅读率。
而没有选择有效的媒介，就没有影响有用的顾客。
当一个拥有爆点的产品，
通过合适的媒介让顾客看到，
已经出现在消费者面前的时候，这个时候，
消费的关键就是看广告沟通说服力的强弱了。
通常顾客心理决策的前提就是信任与说服。
所以，传播力最后的关键就是：
要将产品所具有的优势和爆点，
非常有感染力的，非常精准形象的表达出来，
快速打动受众的心！
洞察力和表达力等于广告最终的影响力。
广告归根到底是在沟通和影响，
只不过是一次性面对更多的受众传播，
传播的表现直接决定了购买的结果。
一个有销售力的广告创作是
集“营销策略+文案创作+广告设计”
完美融合一体的结果。
所以，不是产品好和广告投放多就到位了，
购买的核心终究还是在于，
我们的广告到底告诉了顾客什么？
有没有将话说到位，这是成功消费的关键。
回顾有效广告的三大核心：
1、策划打造有吸引力的产品；
2、策划创作有吸引力的广告内容；
3、精准选择有效的广告传播媒介。
核心点营销策划，无核心·不营销！
