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价格战则死,价值战则生!

发布时间:2018-12-01  分类:营销人薛中华  作者:武汉品牌策划  浏览:1887





当前市场上,在各个商圈,

我们都发现,很多新开的商业项目

比如餐饮业,各类服务业、零售业。

总是你方唱罢,我方登台...

各个存活,几乎只有三五个月。



为什么会如此?

我们看到一个很普遍的情况,

很多项目,一开业,就会开始做各种活动,

刚开业时,做个活动还热闹一下,

但是一系列促销活动做完之后,

后面发现,进入活动的死胡同了,

不做活动,没有什么生意,

做了活动,总不能一直这样赔钱下去。

甚至很多到了后来,发现:

即使做活动,也没有什么人气了。

持续一段时间经营不良后,

恶性循环,于是就退场了。



这种现象,目前已经十分普遍,

很多人都知道,价格战是没有未来的,

但却无法突破。

其实,要想真正在价格战上胜出,

就必须在效率上胜出,

有些新零售项目,他们之所以能降低价格,

是他们用不同的模式资源,提高了效率,保证了基础的利润,才能够生存下来。



任何项目,从商业持续的角度来看,

价格战则死,价值战则生,

没有任何一家企业的钱是多到烧不完的!

在烧完之前,

必须建立起持续正常消费的价值,

而不是靠丢掉利润促销来维持表面的风光!



那么,价值战的核心是什么?

价值战,我们认为首先是要匹配需求,

何为匹配需求,就是选择正确的战场!需求是一切价值输出的意义所在。



比如,今天你计划开一家店,

这会有两种情况:

1、你根据你已选的项目来选择合适的位置。

从而良好的匹配你的消费群体,或者去降低你的竞争态势。



2、你根据你在的位置,你周边的群体,来选择合适做的项目,从而来匹配你身边存在的消费群体。



选择开一家店,无外乎这两个思维。

核心首先在于,匹配客群,

匹配需求是消费的第一步。

就像打仗,首选战场,选择有利的战场。

如果一开始,价值输出上就不匹配需求,

这是绝不可能长久的!



匹配需求之后,代表你选择了一个正确的战场,有需求才有机会,而后才是竞争。

接下来,一切的重点就在于,通过价值创造,来提升体验。

品牌是价值,产品是价值,颜值是价值,

性价比是价值、服务是价值,文化是价值,

环境格调这些都是价值。



什么是核心价值,那要看做的是什么项目。

比如,一个餐饮店,口味和换新就是第一价值,比如,一个零售店,产品和性价比就是第一价值,了解顾客的声音和心声,了解烦恼和痛点,客户最关心的地方,就是最核心的价值所在。





人们的消费选择,也是因价值而决策,

比如很简的一个例子,同样属于一家公司的产品,不同型号和配置的产品,价格不一样,有便宜,有贵。



有些顾客,为什么选择贵的,因为产品价值不一样。所以,价值才是购买标准,价值才是王道。而不只是价格,人们在意价格,但更在意价值!



从现在起,想尽一切办法提升价值!

营销就是核心价值的放大,

没有价值,创造价值,有了价值,传播价值。



我是核心点营销策划薛中华

我们为创造核心价值而战!