核心点品牌策划，定位不是差异化，是被需要的优势理由

很多人把定位等同于差异化："别人做高端，我做性价比；别人做年轻，我做银发。"这个理解错了一半。差异化只是手段，被需要才是目的。定位的本质，是在用户的决策路径上安插一个"选择你的理由"。消费者面对一排货架时，脑子里只有三个问题：这是什么？跟我有什么关系？凭什么买它？定位就是提前把这三个问题的答案写进用户心智。

第一，可指认吗？用户能用一句话说清"它和别人不一样在哪"。说不清，说明定位还睡在策划案里。

第二，可作证吗？定位背后要有事实支撑。定位"高端"，用的原料、工艺、体验却全是大众货，一次消费就穿帮。定位是承诺，产品是兑付，兑付不了就别开这个口。

第三，可坚持吗？定位要扛得住诱惑。一旦看到隔壁品类赚钱就摇摆，三年换三个定位，等于每个都没做。定位最奢侈的成本不是创意费，是定力——头两年没什么回报还能不能忍住不转向。

好的定位都有一个共同特征：看起来显而易见，做出来千难万难。定位高手和普通策划的区别，不在于词汇量，而在于敢不敢把全部筹码押在一个点上，然后用五年时间证明这个点是对的。